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【嗑書】《瘋潮行銷》讀書心得

【嗑書】《瘋潮行銷》讀書心得

讀完這篇你會學到:

瘋潮行銷

整本書的最大重點應該就是在說怎麼創造「口碑」,當然我們每個人都知道創造「口碑」的重要性,但是透過書裡面寫的元素,可以更有意識的創造這些元素,並利用在行銷當中。

就好像如果有一家好吃的雞排店,我自己吃了很好吃,然後再推薦朋友去吃,那就只符合了「實用價值」這個元素,店家如果沒有意識的增加其它的元素來刺激我,那就真的只有停在「口碑」行銷了。

每次我在看這類行銷的書籍的時候,裡面的故事案例非常的多,偶而我都會覺得到底是看故事寫行銷,還是先行銷才有故事。不過再多的成功行的案例也都會需要一點點的時機,當時機來臨的時候「有意識」的加入行銷技巧中可以運用的元素。那就可以讓行銷成功的機會「上升一些些」

沒有保證成功的行銷

只有讓成功的機會增加的行銷

MindMap-《瘋潮行銷》

瘋潮行銷

STEEPS,用山道猴子的一生來驗證

在現代社會,網路與社交媒體的普及使得信息傳播速度很快,一則具有感染力的消息或故事能在瞬間引起廣泛的關注和討論,就像山道猴子的一生。而在市場行銷領域,如何有效地利用這股瘋潮,讓品牌或產品得到更多人的認識和喜愛,是每個行銷人員或企業家必須思考的問題。《瘋潮行銷》一書提供了一套名為“感染力六大原則”(STEEPS原則)的方法,來幫助我們更好地理解和掌握口碑傳播的奧秘。

首先,是社交身價(Social Currency)的概念。每個人都希望自己在社交圈中有一定的地位和認可,因此,提供能增加個人或品牌社交價值的內容是非常重要的。山道猴子的一生熱潮,讓所有人都得去看,並且還要了解內容,才能讓自己處於「不落人後」的狀態,這個影片訴說的多半還是社會中多數人的財務樣態,想花錢、錢太少、貸款買、充胖子。好吧,我可能還是要得罪一些人讓他們對號入座。

接下來是觸發物(Triggers)原則。人們的記憶和關注往往是由特定的提示或情境觸發的。山道猴子的一生內容中多數談的是車友之間的事,感覺好像跟一般大眾無關,但內容裡面被女友披腿、騙錢(嗎?)…等等的金錢往來,打破了車友議題的限制,讓這個金錢關係成為了這段影片的觸發物。因此,了解目標受眾,並找出能有效觸發他們注意的元素,是提升傳播效果的關鍵。

山道猴子的一生

在感染力原則中,情緒(Emotion)也占據了重要的位置。人們往往會被強烈的情感所吸引,並且願意將喚起自己情感的內容分享給他人。無論是令人感動的故事,還是令人驚喜的優惠信息,只要能觸動人的心,就能增加傳播的可能。這點山道猴子的一生完全勾動了觀眾的情緒,不論是對內容中2位女孩的觀點,或是主角跟好友之間的情緒,完全勾動了觀眾。

而曝光(Public)則是關於如何讓產品或品牌在公眾視野中持續可見。通過社交媒體推廣、公開活動、或者與其他公眾事物的聯動,使品牌常被人們所見,能持續增加人們的認識和記憶。山道猴子的一生影片原本就是YT的產物,所以直接就透過網路曝光了,這點在瘋潮的元素就是正常發揮的狀態。

當然,提供的內容要具有實用價值(Practical Value),讓人們感覺能從中獲得幫助或收益。例如,提供一些實用的生活技巧、節省資源的方法,或是解決特定問題的建議,都能吸引人們的關注和分享。

最後,通過故事(Stories)來包裝信息,使其更具吸引力和記憶度。好的故事能讓人們更容易理解和記住品牌理念,並且願意將它分享給他人。山道猴子的一生就是一段超級故事。雖然筆者最開始可能是要以「車手」的角度出發,但後來這部影片被廣泛的用在解釋多數人的消費、財務等社會現象,符合許多故事的元素,包含了平易近人的話題、明確的主題、有趣的角色、反差的衝突、合理的情節、動人的結局、感情的連結、富有教訓或啟示的意義…等等。雖然是後話,但我覺得不成功都挺難的。

懶得有結論

懶得有結論

總而言之,掌握感染力六大原則,結合產品特點和市場環境,制定出有針對性的行銷策略,是達成良好口碑傳播效果的基礎。在這個信息爆炸的時代,如何讓品牌在瘋潮中脫穎而出,值得我們把有意識的行銷方法放在自己的腦袋裡面。這裡也會不定期的分享不只跟財務規劃相關的文章,讓大家一起都有機會成長!

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